Вытеснят ли современные агрегаторы риэлторов?
Многие риэлторы старой школы опасаются, что агрегаторы со временем могут вытеснить их из профессии. О том, как меняется рынок риэлторских услуг и могут ли сайты-агрегаторы убить профессию риэлтора, рассказал коммерческий директор портала ЦИАН Михаил Посредников в интервью «Ассоциации Риэлторов Санкт-Петербурга и Ленобласти».
Используя агрегаторы, специалисты могут предлагать свои услуги, получать звонки от постоянных покупателей и общаться с собственниками, которые продают объекты самостоятельно. Агрегаторов помогают риэлторам искать объекты недвижимости для клиентов, а также находить новых клиентов, говорит эксперт. Риэлтор может эффективно управлять базой объектов, используя отчеты, инструменты работы с агентством, аналитику. К примеру, при помощи коллтрекинга можно отследить источник звонка.
Однако не все риэлторы используют в своей работе возможности современных агрегаторов. Часть риэлторов отказываются от них, так как не хотят менять привычный подход к бизнесу. Михаил Посредников убежден — если специалист может предложить только свою базу и больше ничего, он рано или поздно начнет терять клиентов.
Сейчас, когда информация стала бесплатной и широкодоступной, торговать ей невозможно. Но специалисты могут продавать сервис, риэлторскую услугу, отмечает эксперт. Агрегаторы — это хороший инструмент для решения маркетинговых задач, которые включает риэлторская услуга. ЦИАН постоянно выпускает новые инструменты и улучшает старые, появляются новые опции. Молодые риэлторские компании успешно работают на рынке, продавая услуги и эффективно используя все возможности агрегаторов.
Интересное за неделю